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健身房Shape八个月3轮融资过亿元 主打团操的健身房如何突围?

2018-12-14 18:27
来源: 中国商报
编辑:东方财富网

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  8个月完成3轮融资,累计金额上亿元,这是“初出茅庐”的健身品牌Shape交出的成绩单。在2018年的健身行业中,能够如此快速拿到巨额融资的公司,十分鲜见。中国商报记者发现,健身房Shape通过健身的社交属性让更多会员主动为健身房传播“广告”,赚取积分;通过付费门槛较低的团课引入流量,再通过私教授课盈利。业界人士认为,团操的确是引导流量的有效方式,但健身效果如何、健身房盈利点在哪里还需要进一步摸索。

  紧抓社交属性主打病毒式社交传播

  中国商报记者了解到,Shape首家门店于今年3月开业,门店位于朝外SOHO,开业不久就拿到了真格基金的数千万元天使轮融资,今年6月,Shape又获得了清流资本的数千万pre-A轮融资。

  目前,Shape在北京核心商圈已经拥有8家店铺,店铺面积均在250至500平方米,包含1至3个功能区域,部分门店设有单独的单车房、瑜伽房、私教店,淋浴室。据官方资料显示,Shape消费会员人数已超过2万人,周复购率达90%,会员转介绍率超70%。

  不可否认,创始人的个人风格和基调会决定公司的整体战略和运营方向。曾经的咨询公司和传统零售行业品牌管理经验,让创始人曾翔更加注重“人与用户体验”的品牌意识。

  在他看来,Shape想要走到最后,创新的运营手段和不可复制的拓店经验必不可少。

  获客、留存、裂变,用存量带动增量,是每个健身创业者所要面对的“三大攻坚战”。Shape的用户裂变和留存方法论就是积分裂变式互联网营销。

  例如用户完成了一次训练,每节课消耗的卡路里为500,那么用户的Shape账户里就有500积分。完成一次训练后,用户可以发积分红包链接到用户群,这里的红包也是积分,被抢者和发出者都可获得积分。这些积分等同于货币,可以用作下次课程的抵扣券。

  中国商报记者来到Shape塑健身朝外店采访了几位上过课的会员,有会员表示,这种互联网营销的玩法确实有一定的激励作用。此外,Shape还经常举办线下场景化课程,定期增强与会员之间的交流。

  记者了解到,此轮融资之后,Shape将着重培养头部教练、打磨自有课程、智能化应用摸索和跨城市开店拓展等。

  团课引入流量私教课程为盈利点

  今年以来,团课成为当之无愧的健身新宠。Keep开始在线下连开四家Keepland,乐刻也有LE Plus单独操房,X-ONE也以团课为入口,更多品牌开始重视团课。

  从小时候的广播体操到中老年人一起跳广场舞,从某种意义上来说,团操课贯穿了中国人的全生命周期,这些都为团课在国内的流行埋下了种子。

  一位不愿具名的业界人士透露,以前大家将团操课程定义为负资产,将它置于边缘化,更不是健身房主要盈利方向。引入资本后,能够帮助健身房更好地完善课程体系。将团操课程独立,打造成单次付费课程,有助于减少用户的压力。因此,单次付费团课产品被用户主动购买,且受到欢迎。

  他认为,从商业角度看,大量健身品牌选择团操课进行切入,一是因为心理、消费门槛低。团课按次付费比较便宜,团课的难度也比较小,获客能力强,用户的抵触感弱。二是健身注重体验感,团课最能代表健身的体验感。和喜欢的人一起开开心心的上课、出出汗、减脂塑型,心理和身体的愉悦感都很容易得到满足;另外强社群带动的优质体验,很容易形成用户粘性。

  曾翔认为:“团课是最能抓人眼球,同时又能够让人看得懂,做好团课对会员粘性、拓店速度、甚至是融资都会有帮助。但是,接下来赚钱的并不一定是团课。”

  据了解,目前的Shape主营业务还是以团课为主,私教为辅。Shape于8月底上线了私教产品,但早前私教模式有些传统。经过再次打磨之后,现在的私教产品会更像Shape风格,比如灵活支付、积分兑换、自由度高、开心的健身环境。

  “可能一个多月以前我们的私教产品还像卖课的,这肯定不是我们的初衷。”曾翔在接受媒体采访时表示。关于未来的发展计划,他表示:“我们尽可能地将教练储备到能在明年开50家店,即使储备没那么多,开30家也没问题。”

  教练是健身行业的核心资产。一名优秀的健身教练需具备私教和团课为一体的综合性职业技能,还需要专业知识和人格品质的培养,也就是全能型人才。

  这一共识也在各大健身品牌都在努力保护优质教练资源上得以体现。超级猩猩、Keep、乐刻等都在打造极具品牌风格的教练计划。揽入更多的优质教练,为品牌增值。

  在业内看来,想要让俱乐部和健身房快速增长,最紧缺的就是全能型人才。

  Shape于今年8月开启了“百万年薪教练计划”,之后,莱美高级培训师张坤加入,成为Shape的“产品与培训合伙人”。据曾翔介绍,现在Shape已经有全职教练30多名,兼职教练也有30名。每个月会有4至5名教练加入Shape,同时内部还在做教练孵化。

  据记者了解,Shape的教练有明确的7级晋升通道,实习、一级、二级、三级、培训师、高级培训师、教练合伙人。课时费、培训基金、福利、分红等待遇在刚入职时,公司就有明确的细则。

  一位健身行业从业人员向记者表示,就目前而言,团课本身是不足以维持健身房盈利的,私教课程还是最有效的盈利点,但私教产品需要摆脱原来的推销模式。

  曾翔也认为,健身行业的最大问题不在“需求端”,因为追求健康的生活方式,已经慢慢在国人心中根深蒂固,是一个不可逆转的现象。也就是说,不是健身人口渗透率低给创业者造成了困难,最大的问题其实在“供给端”。也就是要保证健身房的服务质量,重视消费者体验。

(文章来源:中国商报)

(责任编辑:DF381)

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